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                                            媒体报道

                                            中国医药报:九州通 铺就通向健康产业各领域的高速路

                                            发布时间:2011-05-19
                                            浏览次数:

                                                4月26日,九州通医药集团股份有限公司交出了上市后第一份成绩单。其年报显示,九州通已拥有总资产81亿元、下属公司70余家,公司营收212.52亿元、净利润3.60亿元bt365体育投注,大发体育官网,同比分别增长12.10%和18.42%。
                                             
                                                业内人士指出bt365体育投注,大发体育官网,在《全国药品流通“十二五”规划纲要(2011~2015年)》正式公布的当下bt365体育投注,大发体育官网,九州通力图借助其拥有的全国渠道网络和信息技术bt365体育投注,大发体育官网,铺就通向健康产业各领域的高速路。
                                             
                                                自建物流打造全国网络
                                             
                                                对于医药业内人士来说,九州通是一个神话bt365体育投注,大发体育官网。这家凭借着对乡镇卫生院、基层诊所、零售药店以及二级分销商的“快批”和“快配”业务起步的商业公司bt365体育投注,大发体育官网,在短短十几年内,不仅实现了吸引外资bt365体育投注,大发体育官网、A股上市等华丽转身,更是成为我国医药流通领域唯一构建起全国性配送网络的民企,多年来销售收入位于行业前列。
                                             
                                                数据显示,截至2010年年底,九州通已在全国范围内建立了15家省级子公司、24家地级分公司和289个业务办事处,网络覆盖国内80%的行政区域bt365体育投注,大发体育官网,其已建及在建现代医药物流中心45座,形成了“国内最广的医药分销网络”。此外,低成本、高效益的物流配送,使得九州通拥有7.9万多家下游客户。
                                             
                                                其实,人们会发现,在全力构建全国网络之时bt365体育投注,大发体育官网,九州通鲜有并购的消息传出,而是专注于自建网点、自建物流系统bt365体育投注,大发体育官网?!罢庵饕怯牍疽滴裰氐阆喙??!币晃?nbsp; 业内人士这样解释:“国药、上药之所以大举并购,主要是因为其业务模式为医院纯销,看中的是被购方医院终端资源;而对于专注于医药物流的九州通来说bt365体育投注,大发体育官网,一旦被购方的物流系统达不到要求,则要花更大的成本进行系统改造t365体育投注,大发体育官网!?/FONT>
                                             
                                                九州通副董事长、董秘刘兆年也坦承,九州通主要通过自设网点、自建物流系统的方式进行扩张bt365体育投注,大发体育官网,以降低成本bt365体育投注,大发体育官网,稳健发展bt365体育投注,大发体育官网。
                                             
                                                有数据显示bt365体育投注,大发体育官网,2010年九州通在川、渝两地尝试通过与当地医药流通企业合资、合作或收购兼并方式拓展公司营销区域,但与国药、上海等动辄上亿元的并购额相比bt365体育投注,大发体育官网,其全年并购总投入不足1亿元。
                                             
                                                刘兆年表示,企业之间兼并重组能否取得成功bt365体育投注,大发体育官网,取决于价格是否合理、经营模式是否与公司确定的发展目标一致、企业文化能否较好地融合、兼并重组后的管理是否能到位等因素?!熬胖萃ń葑约旱囊滴衲J?、网点设置情况bt365体育投注,大发体育官网、发展目标和资金实力等因素积极稳妥地寻求与相关企业的合作?!?/FONT>
                                             
                                                自主研发搭建信息平台
                                             
                                                在构建全国网络的同时,九州通一直致力于研究和运用现代物流技术。2008年九州通自主研发出了适合企业业务特点的LMIS物流管理系统。同年6月bt365体育投注,大发体育官网,他们投资1.6亿元在北京建设的现代化医药物流中心投入使用。此举标志着九州通成为具备独立整合物流规划、物流实施和系统集成能力的大型医药物流企业。先进的物流技术已成为九州通参与市场竞争的核心力量。
                                             
                                                在一次公开论坛上,九州通董事长刘宝林表示,九州通致力于成为中国基本药物“最为专业”的配送商bt365体育投注,大发体育官网。对此bt365体育投注,大发体育官网,刘兆年解释道,九州通拥有自主知识产权的现代医药物流技术和信息技术,具有独立规划和集成现代医药物流系统的能力,运行成本、效率、差错率等均达到国际领先水平。同时,九州通自主开发的信息管理技术和供应链管理平台bt365体育投注,大发体育官网,可有效实现与上、下游客户的对接bt365体育投注,大发体育官网,从而建立起无缝连接的供应链管理体系。加之多年来在基本药物配送方面形成的良好的服务体系、与客户之间建立的合作关系,九州通在基本药物配送方面具有极大的优势。
                                             
                                                九州通年报显示,仅2010年,该公司就在信息技术研发方面投入4462.87万元。在物流信息管理系统方面,该公司完成研发项目5个、在研2 项bt365体育投注,大发体育官网、新立项1项;在业务信息系统方面,其新业务系统(ERP)bt365体育投注,大发体育官网、商务智能系统(BI)及客户管理系统(CRM)研发进展顺利t365体育投注,大发体育官网!跋冉男畔⒓际跤胛锪骷际醪唤雎懔斯咀陨硪滴裨擞⒄沟男枰?,构成了企业的核心竞争力,而且可以通过技术营销,为上、下游客户提供增值服务,包括提供物流技术bt365体育投注,大发体育官网、医院物流管理、社区医疗管理及基本药物电子监管码等”。
                                             
                                                发挥优势广泛拓展业务
                                             
                                                先进的信息管理技术为九州通的发展铺就了一条高速公路。借助这条高速路,九州通业务向其他领域迅速拓展。
                                             
                                                2007年,九州通除精心耕耘传统的西药、中成药业务领域外bt365体育投注,大发体育官网,开始发力医疗器械经营。到2010年bt365体育投注,大发体育官网bt365体育投注,大发体育官网,其医疗器械与计生用品业务实现销售收入6.53亿元、毛利额6770.30万元bt365体育投注,大发体育官网,分别较上年同期增长55.0%和58.38%。九州通医疗器械总监龚翼华在接受媒体采访时表示bt365体育投注,大发体育官网,九州通的医疗器械业务之所以发展得比其他企业快,主要是充分利用了自己原有的药品营销网络优势bt365体育投注,大发体育官网。
                                             
                                                九州通对原料药、中药材、中药饮片领域的拓展也是基于此bt365体育投注,大发体育官网。以原料药为例,九州通高管直言是“利用公司现有销售市场地位及与供应商业务往来的有利条件,以易货贸易方式拓展公司的原料药市场”bt365体育投注,大发体育官网。
                                             
                                                而最让业内关注的是,2009年下半年,九州通成立了医院事业部,并在各个公司逐步建立起医院营销机构,积极开展在二级及二级以上医疗机构的业务。
                                             
                                                刘兆年表示bt365体育投注,大发体育官网,二级及二级以上医疗机构的药品销售占总药品销售的70%以上。在医药暂时难以分开的情况下,该市场发展空间巨大。九州通进入其中是“情理之中的事”bt365体育投注,大发体育官网?bt365体育投注,大发体育官网!熬胖萃ㄓ氪笮鸵皆嚎挂滴?,不只是为了向其提供质优价廉的产品,而是基于供应链管理的思想bt365体育投注,大发体育官网,希望发挥自身在信息技术和软件开发方面的优势,为其提供相应的增值服务?!绷跽啄晁?。
                                             
                                                2010年bt365体育投注,大发体育官网,九州通成为北京大学人民医院的医用耗材供应商bt365体育投注,大发体育官网,这令国内不少医药商业公司颇感竞争压力。而九州通的优势在于将物流信息系统与医院的HIS系统对接bt365体育投注,大发体育官网bt365体育投注,大发体育官网,为医院各科室自动补货。他们利用自身供方资源,在很短的时间内就满足了医院2000多个品规的产品需求。
                                             
                                                “九州通的企业愿景是‘做中国医药健康产业最佳服务商’。我们将坚定不移朝着这个方面努力?!绷跽啄晁礲t365体育投注,大发体育官网。
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