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                                            媒体报道

                                            长江日报:刘宝林 平价药布道者

                                            发布时间:2011-05-23
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                                                刘宝林印象:
                                             
                                                时钟已经指向晚上10时。
                                             
                                                在办公室外等待了近半小时后bt365体育投注,大发体育官网,记者终于见到了素来以神秘bt365体育投注,大发体育官网、低调著称的刘宝林。
                                             
                                                一身白、灰工作装搭配的刘宝林连声“抱歉”。尽管这一天他已经接待了六批客人,改了三个发言稿bt365体育投注,大发体育官网,打了十几通电话,主持了一个会议,依然神采奕奕。
                                             
                                                “我是越晚越兴奋”bt365体育投注,大发体育官网,刘宝林说bt365体育投注,大发体育官网。他指了指书柜后的一扇门:“那就是我家,累了可以直接去休息bt365体育投注,大发体育官网?!?/FONT>
                                             
                                                2小时的访谈中,这位背负了众多新闻焦点的企业家,卸下心房,给记者剖析自己的“平价药王国”;做医药26年来bt365体育投注,大发体育官网bt365体育投注,大发体育官网,这位赤脚医生出身的商人bt365体育投注,大发体育官网,从老家应城走来bt365体育投注,大发体育官网,像是一位布道者,为平价药正名,道路艰难,却义无反顾。
                                             
                                                在刘宝林办公桌的正后方,高悬着“规矩方圆”四字牌匾。他深谙规则的界限,也善于把一个个规矩框框,为我所用,并在数次政策风向中游刃有余bt365体育投注,大发体育官网bt365体育投注,大发体育官网。
                                             
                                                对于九州通来说,这不是最好的时候,也不是最坏的时候bt365体育投注,大发体育官网,恰似一场大战之前的平静bt365体育投注,大发体育官网。但刘宝林夜以继日、秣马厉兵。因为他坚信,已经看到了下一次风潮的影子。九州通要努力在此之前,站好自己的位置。
                                             
                                                记者:九州通成立仅仅11年bt365体育投注,大发体育官网,无声无息中,怎么做成了一个年销售额248亿元的企业?
                                             
                                                刘宝林:我们抓住了政策机遇。1999年,药品行业向民营企业放开bt365体育投注,大发体育官网,我马上成立了自己的公司。成立第一年销售额就是3个亿,第二年6个亿,第三年12个亿,都是翻番增长,这是中国医药市场发展的黄金十年bt365体育投注,大发体育官网。2007年,我们又抓住机会引入了私募,拿了6000万美金。2010年顺利上市,时间点卡得很好。
                                             
                                                记者:除了抓住机会bt365体育投注,大发体育官网,经营上还有什么秘诀?
                                             
                                                刘宝林:我是基层医生出身bt365体育投注,大发体育官网,接触过很多很多穷人,知道药价哪怕涨一毛钱对他们的影响有多大。所以bt365体育投注,大发体育官网,2000年以后我就只做平价药了。先是在二三线市场布局,服务收入微薄的老百姓,平价药非常受欢迎。渐渐农村包围城市bt365体育投注,大发体育官网,全国网点连成了一片bt365体育投注,大发体育官网。在平价药这块,我们绝对领先,今年力争突破300个亿。
                                             
                                                平价药布道者
                                             
                                                记者:做平价药辛苦bt365体育投注,大发体育官网、利薄,企业是怎样实现扩张?
                                             
                                                刘宝林:的确,现在国内医药商业流通业的平均毛利是8个点,我们是6个点,但我们的净利润达到1个点的平均水平bt365体育投注,大发体育官网。这是靠不断的技术创新bt365体育投注,大发体育官网。经过努力,我们物流的规划设计bt365体育投注,大发体育官网bt365体育投注,大发体育官网、系统集成、软件开发都可自主完成的,是全国唯一一家自主研发医药物流信息系统的企业,并且开始为上下游客户提供医药物流整体解决方案,增加了新的利润增长点。
                                             
                                                记者:现在供医院的药品是越贵越好卖,您为何坚持做平价药?
                                             
                                                刘宝林:在医改的大环境下bt365体育投注,大发体育官网,高价药难以持久。如果走高价路线,风险很大,九州通坚持平价路线也是为了防范风险bt365体育投注,大发体育官网。从我自己来讲,做平价药也安心,现在是要一心一意要把平价药做好。
                                             
                                                记者:您这种对平价药的执着是从哪里来的?
                                             
                                                刘宝林:我当过医生,我知道老百姓买不起药有多无助。我当医生那会儿,只要说是医生,大家都为你让路,医生是极受尊敬的。因为那时候“为人民服务”是医生的普遍价值观。什么拿回扣、想赚钱发财,想都不会去想。
                                             
                                                平价药的春天终会来到
                                             
                                                记者:您对医改怎么看?
                                             
                                                刘宝林:当然有信心。我们现在走的路,跟日本22年前走的路一模一样bt365体育投注,大发体育官网。后来造成药价飞涨,一夕之间日本就改变了政策。
                                             
                                                现在中国医院与市场药价差越来越大了,物极必反bt365体育投注,大发体育官网。这些信息对我们做生意的来说bt365体育投注,大发体育官网,就预示着要改革。
                                             
                                                记者:您判断这个转折什么时候会到来?
                                             
                                                刘宝林:我个人认为bt365体育投注,大发体育官网,不会超过两年。有可能的话,可能就是很快的事情bt365体育投注,大发体育官网bt365体育投注,大发体育官网。
                                             
                                                记者:为这个转折做了哪些准备?
                                             
                                                刘宝林:好多人劝过我做房地产,但是我觉得人的追求不一样。我要做百年老店,并且只做医药。
                                             
                                                如果我去做房地产,肯定排不到全国前三。所以我一定要在医药领域保持专精bt365体育投注,大发体育官网,等有一天市场回归理性了、正规了,我们肯定战无不胜bt365体育投注,大发体育官网。
                                             
                                                记者:您家和办公室连在一起bt365体育投注,大发体育官网bt365体育投注,大发体育官网,这么拼命做企业bt365体育投注,大发体育官网,动力在哪里?
                                             
                                                刘宝林:是责任。第一,卖平价药对社会有巨大的贡献。第二,可以让你赚钱,让你做大。一家著名的国际会计事务所,曾拿我们的药品数据去做分析。结论是九州通每卖一元钱的药,就会给老百姓减少一元钱的医药费bt365体育投注,大发体育官网,因为我们的平价药抑制了高价药的市场。我们卖了1300多个亿,那就为老百姓节省了1300亿的药费。做平价药发了财对社会又有贡献,世界上哪有这种好事呢?怎么不做bt365体育投注,大发体育官网?
                                             
                                                被父亲逼着“下?bt365体育投注,大发体育官网!?/FONT>
                                             
                                                记者:听说您以前是当医生的,为什么会下海?
                                             
                                                刘宝林:说实话,被我父亲逼的。我家祖上都是做生意的bt365体育投注,大发体育官网,30岁的时候,父亲年纪已经很大了,却还要贴补我一家4口家用。有一天,父亲从一个破柜子里翻出一个旧本子对我说,儿子你下海吧,这本子上记的可都是我们家50年做生意的老关系。
                                             
                                                我跟姐夫照这本子指引,找到湖南一个卖鞭炮的人。好说歹说,用3万元装了半车子鞭炮回来卖。这就是我第一笔买卖bt365体育投注,大发体育官网,没亏钱bt365体育投注,大发体育官网,也没赚钱,当时心里很沮丧bt365体育投注,大发体育官网。但从那时就知道,做生意还是要做自己熟悉的行业bt365体育投注,大发体育官网。
                                             
                                                记者:现在您已在为下一次转折做准备,您总能如此准确地把握政策风向???
                                             
                                                刘宝林:企业家当然要懂政策bt365体育投注,大发体育官网bt365体育投注,大发体育官网,医药行业更是与政策导向密不可分bt365体育投注,大发体育官网。我业余生活最喜欢看报纸,再忙也要把报纸看完。一个企业这么多人,一下子赌在这个上面,了解政策当然重要。我的判断bt365体育投注,大发体育官网,应该说到今天,我还是坚定不移,一般人可能不敢像我这么笃定。
                                             
                                                努力去家族化
                                             
                                                记者:听说您儿子现在身居要职bt365体育投注,大发体育官网,他是不是您今后的继承人?
                                             
                                                刘宝林:目前还没有考虑过继承人的事情。但不一定非要把企业传给家族人,最重要的是要设计一个让企业长久发展的体制。九州通不排斥聘用亲戚bt365体育投注,大发体育官网,但内部有严格的亲属回避制度。
                                             
                                                记者:您自己工作这么卖力,员工是不是也很辛苦?
                                             
                                                刘宝林:我们提倡领导当员工的“金牌保姆”。过年过节,员工不允许跟领导拜年送礼bt365体育投注,大发体育官网,但领导可以给员工拜年bt365体育投注,大发体育官网。大家一起出去吃饭,谁的工资高,就谁埋单bt365体育投注,大发体育官网,这是一个不成文的规定bt365体育投注,大发体育官网。
                                             
                                                记者:“湖北首富”的名声会给您带来压力吗bt365体育投注,大发体育官网?
                                             
                                                刘宝林:其实胡润bt365体育投注,大发体育官网、福布斯排行榜的调查bt365体育投注,大发体育官网,也不见得那么准确bt365体育投注,大发体育官网。因为很多大老板的公司没有上市bt365体育投注,大发体育官网,很多上市公司的市盈率没有九州通高。我还是希望踏实做企业bt365体育投注,大发体育官网,希望大家把聚焦点放在企业上,而不是我个人身上bt365体育投注,大发体育官网。
                                             
                                                中山人招商引资让我开眼界
                                             
                                                记者:您去过这么多地方投资,怎么评价武汉的投资环境?
                                             
                                                刘宝林:武汉这一次抓改善投资环境,抓到点子上了bt365体育投注,大发体育官网。和国内一些先进城市相比,武汉要学的很多bt365体育投注,大发体育官网。我跟你举个例子吧。
                                             
                                                我最早到广东去投资,其实是被“忽悠”的。当时也是在这个办公室,广东中山的一位招商引资官员来游说我去投资。中山地理位置不适合做物流bt365体育投注,大发体育官网,我把他打发走了。没想到,第二天他又来了,我就开了个条件,要他绝对实现不了bt365体育投注,大发体育官网。我说,我不投1分钱,你们按我的要求做一个物流中心;前三年bt365体育投注,大发体育官网,不收租金bt365体育投注,大发体育官网;三年以后,4块钱一个平方,我租十年bt365体育投注,大发体育官网。
                                             
                                                没想到bt365体育投注,大发体育官网,三天后,这位官员就给我打电话了,说刘总您提出的条件我们通过了bt365体育投注,大发体育官网,让我快点拿图纸给他。我当时真不敢相信还有这种事,我还是在不断提要求,但仅仅8个月的时间bt365体育投注,大发体育官网,人家一座崭新的物流中心建成了,我们不得不去。
                                             
                                                在当地政府的支持下,我们的业务发展很快bt365体育投注,大发体育官网,第三年我们就把物流中心回购回来,并且让开发区赚了1000万。到现在为止bt365体育投注,大发体育官网,我们已向当地缴了近两亿的税收。
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